作为一个新的代理商进入一个新兴行业，心情会无比激动，开头会充满激情，对未来的发展有一个很好的梦想。但是往往真正开始操作了以后，就感觉梦想和现实的差距，最后会导致垂头丧气。为了避免这一情况的发生，首先作为总部要提前对代理商进行客观的解说，并对前期各项工作进行指导，这样才有利于日后分站的稳固长久发展。 总结我这两年来的情况，总的来说是坚持坚持再坚持，对于互联网来说，大家都知道是一个烧钱的行业，但同时也是一个即将到来的趋势，那就注定要想办法坚持。只有坚持下来你的所有梦想就会变成现实。今天我们依靠着总部的力量，使我们的创业简单了许多。 背靠大树好乘凉，依靠大树更容易成功 作为一个新代理者，首先找到办公场地后(场地先期不要太大的也不要讲太大气派，我的风格可能会比较保守，但是为了更长远的发展，资金还是考虑着花，尽量用在刀刃上)办好自己的营业执照，营业执照可以是公司也可以是服务部形式，当然公司形式更加有说服力，但同时背负的费用也比较高，但创业起初我认为没有太大实力的话，建议还是服务部形式，等有了起色再改变也不迟，至少费用比较低，压力相对低一点。当然还要添置办公用品、电脑、扫描仪、打印机这些都是不能缺少的。好！一切就绪，一方面想办法自己先熟悉起来（有利于监督、策划）另一方面想办法招人，最重要的还是先找技术（技术需要懂FLASH、PHOTOSHOP及基本的东西）让其先把代理的网站内容充实起来。 关于充实网站我们的做法是： 1、在网上查找所有自己代理这个地方的企业信息，可以直接添加企业的公司简介,可以只做一部分，同时这部分企业信息进行先校对例：例如：平湖市食品水产有限责任公司： http://zjpinghu.114chn.com/TradeWeb/Web/Free.aspx?ID=3304820603270002这家企业就是我们先期录入，然后企业打过电话来，我们做成了一张企业黄页的单子，此企业黄页收费为200元/年，大多数还是以基本信息的方式录入，后期再慢慢校对，然后进行收费。 2、在本地的电话号码簿摘取基本信息。 通过这种方法我们会在起步的时候增加很大的信息量，这时我们有了最基本的资本，可以向客户炫耀了。当然这时业务员也招了（起先业务员不要太多，要少而精，最好是懂一点网络知识，能会技术操作最好。起先的摸索很有必要，我认为两个就可以，慢慢增多），我这里所说的慢慢就是希望刚代理的朋友不要操之过急。 好，一切准备就绪，自己至少也已经初步熟悉，对于业务员的培训也将开始。 关于业务员的培训，我认为首先要让业务员对整个行业有一定的了解，就象我们自己了解了这个行业的趋势才去代理，那么业务员了解的话才可以去说服客户。 业务员对整个网站的排列要非常清楚，至少要知道这个地方为什么要这样排，放什么东西，起到什么作用。然后是对产品的深入了解，对于产品的了解，首先要知道这个产品是什么名称，能够存放多少的产品，可以分多少类，能够制作什么图片都必须有一个了解，在这里我建议，所有的业务员都必须学会商贸通和店铺的后台基本操作，当然是普通的，在业务员接到一个客户单子交给技术部制作完成后，业务员自己必须先审核通过（以避免在客户面前造成马虎、不专业影响），然后再交于客户审核通过，并教会他们后台的基本操作。 注意事项： 1、保证客户信息的准确度，同时为了后期减少自己的麻烦，建议客户通过后主要部分进行打印，让客户签字确认，然后填写《网站建成确认单》。 2、提前为客户准备好有效证件和相关资料，如代理产品的最好提供授权书复印件。 针对每一个客户的情况选择产品销售，在销售产品时要站在客户的角度上考虑，客户才会接受。 这样一方面我们技术有了，业务员有了，网站也逐渐完善，数据也日益增多，客户也在慢慢跟进了。好，这时候我们要想办法把自己的网站推广出去，让更多的人知道。当然这是要考虑做广告了。但是做广告我们要化很多的钱，一点点小钱根本不行。那么这时候我们应该明白我们是一个媒体，一个网络媒体，一个新兴的广告媒体，我们采取与传统广告互换形式，即省了钱又把我们的优势体现出来，何乐不为呢！